Acquérir des véhicules : De l’usine, OU des stocks du concessionnaire

Dans le contexte du marché complexe actuel, acheter des véhicules pour un parc n'est pas simple. En effet, la pénurie d'automobiles est un problème grave qui touche actuellement tous les parcs. On s'attend à ce que cette pénurie persiste pendant les deux ou trois prochaines années. Cela signifie que les constructeurs automobiles sont limités dans leur production de tous les segments de véhicules.

Par conséquent, pour obtenir des véhicules de remplacement pour votre parc vieillissant, vous devez vous activer à commander de l'usine. Si vous ne le faites pas, vous risquez de vous retrouver sans véhicules neufs. 

N'oubliez pas : les concessionnaires, tout comme vous, sont en concurrence pour l'attribution des véhicules.

Comment une société de gestion de parc automobile   peut-elle vous aider ?

Avant tout, vous devez vous mettre sur les listes d'attente. Sachez quels véhicules vous devez remplacer et discutez-en avec une société de gestion de parc (SGP). Peut-être est-ce de travailler avec plusieurs constructeurs pour acquérir les véhicules dont vous avez besoin. Quoi qu'il en soit, une relation solide avec une société de gestion de parc automobile est plus précieuse que jamais.

Une SGP peut vous aider à choisir le véhicule qui répond le mieux à vos besoins particuliers, à un bon prix et au meilleur rendement possible. De plus, si vous avez besoin d'un véhicule de dernière minute auprès d'un concessionnaire, une SGP peut travailler avec des concessionnaires « ouverts d'esprit » afin de vous aider à minimiser les coûts supplémentaires.

Voici pourquoi commander auprès de l’usine vous permet de réaliser de réelles économies.

Conseils pour gérer un parc automobile : Comment payer moins cher l'acquisition de véhicules

Quand vous commandez de l’usine :

Vous obtenez les véhicules dont vous avez vraiment besoin

Obtenez ce dont vous avez besoin, sans extras superflus et sans oublis. À l'inverse, il est extrêmement rare qu'un concessionnaire vous offre exactement ce dont vous avez besoin.

En effet, les concessionnaires commandent les véhicules à l'usine avec une série d'options qu'ils espèrent pouvoir vendre. Il s'agit par exemple de volants chauffants, de marchepieds et de vitres teintées.

Mais que se passe-t-il si vous ne voulez pas de ces options ?

S'il s'agit du seul véhicule sur le terrain et que vous en avez vraiment besoin, vous devrez l'acheter et vous finirez par payer ces options de toute façon. Lorsque vous commandez un véhicule à l'usine, vous n'avez pas à payer pour les options dont vous ne voulez pas.

En outre, si vous avez besoin de camionnettes ou de véhicules blancs pour votre parc, vous constaterez qu'il y a une pénurie de modèles à l'heure actuelle, si vous commandez chez le concessionnaire. En effet, l'été est une période intermédiaire entre deux années-modèles, et les stocks seront donc au plus bas jusqu'à l'automne.

Vous recevez les véhicules au bon moment 

Commandez les véhicules maintenant, et faites-les livrer plus tard, quand vous en aurez besoin. Vous pouvez les commander en août, par exemple, et les recevoir en avril, si c'est ce qui est le plus judicieux pour vous.

Comment cela peut-il vous aider à économiser de l'argent ?

Planifier vos stocks. Commander à l'usine vous permet de planifier la taille de votre parc de véhicules. En connaissant le jour exact de l'arrivée de vos nouveaux véhicules, vous pouvez prendre des dispositions pour vendre vos véhicules actuels en fonction des pointes de saisonnalité sur le marché des véhicules d'occasion. Vous maximisez ainsi votre retour sur investissement et réduisez vos stocks.

Vos conducteurs reçoivent tous le même véhicule.

En veillant à ce que tous les conducteurs aient les mêmes véhicules, vous éviterez tout conflit lié au fait que l'un d'entre eux dispose d'un véhicule plus « cool » que les autres.

Des conducteurs heureux sont plus concernés et plus productifs. Tous les gestionnaires de parc automobile le savent : c'est la clé d'un meilleur rendement pour l'entreprise.

Les véhicules sont livrés exactement à l’endroit indiqué par vos conducteurs — sans frais

Si vous commandez auprès d'un concessionnaire, vous devrez payer les frais de transport et d'échange de ce dernier lorsqu'il livre à un endroit particulier. En commandant auprès de l'usine, vous éliminez totalement ces frais.

Le prix est fixe

C’est-à-dire que lorsque vous commandez à l'usine, les prix de l'équipementier sont bloqués à la date à laquelle vos véhicules ont été commandés. Ceux achetés chez le concessionnaire sont soumis aux prix en vigueur, et ceux-ci ne baissent pas au cours de l'année modèle - ils augmentent !

Vous bénéficiez d'une marge réduite sur une commande d'usine 

Les concessionnaires vous facturent plus cher car ils doivent payer la publicité et les intérêts sur les véhicules. Lorsque vous commandez à l'usine, vous n'avez à payer ni l'un ni l'autre.

Bénéficiez de frais d'acquisition généralement moins élevés 

En fin de compte, les concessionnaires doivent faire de l'argent sur les véhicules qu'ils vendent. Si vous commandez à l'usine, il n'y a pas de frais de concession. La commande à l'usine est immédiatement moins chère en raison de cette seule différence.

Un véhicule moyen acheté parmi les stocks d'un concessionnaire vous coûtera entre 750 $ et 1000 $ de plus qu'une commande passée à l'usine pour le même genre de besoin en équipement.

Faites le calcul pour votre propre parc automobile : les économies sont énormes.

Quand devriez-vous commander les véhicules de votre parc ?

Pour économiser le plus d'argent possible sur votre commande en usine, tout en maximisant la valeur de remise en marché de vos véhicules, voici à quoi devrait ressembler votre cycle de commande idéal :

Faut-il acheter chez un concessionnaire ?

Dans certains cas, acheter un véhicule sur le lot peut s'avérer judicieux.

Examinons les cas les plus courants : 

• Lorsqu'un véhicule est une « perte totale » à la suite d'un accident ou d'un grave problème d'entretien.
•  Lorsque vous avez du nouveau personnel que vous devez mettre sur la route immédiatement.

Dans ce cas, vous devez acheter et recevoir un nouveau véhicule le plus rapidement possible. La meilleure façon de le faire est de faire appel à un concessionnaire.

Mais, attention : 

Acheter chez un concessionnaire devrait être l’exception, pas la règle.

Un dernier mot 

Nous espérons que cet article vous a aidé à comprendre les principales possibilités de réduction des coûts offertes par les commandes en usine. En fin de compte, vous avez besoin de véhicules. Alors pourquoi ne pas obtenir exactement ceux que vous voulez, quand vous voulez. Et pour moins cher ?

Prochaine étape 

Télécharger « Commander en usine : Achetez les options dont les véhicules de votre parc ont besoin, pour moins cher ». Il vous aidera à apprendre comment planifier vos commandes en usine pour réaliser un maximum d'économies.